İlk izlenimlerimiz bizi nasıl etkiliyor?

Kim demiş ilk izlenime aldanmam diye? Bence hepimiz ilk izlenimle oluşturduğumuz yargıları bir güzel kullanıyoruz. Bazen fikrimiz tamamen değişiyor, bazen de ilk izlenimimizle aynı kalıyor ama sonuçta kullanıyoruz işte. Peki bu kötü bir şey mi? Mesela o çantayı, bu ayakkabıyı, şu duvar saatini alıp almama ikilemini ateşleyen şey bu ilk izlenimle edindiğimiz yargılarımız değil mi? […]

Alışverişte Kadın Erkek

Erkek beyniyle kadın beyni arasındaki en önemli fark nedir biliyor musunuz? Bir erkeğin beyni bir dosya dolabı gibidir. Her şeyin bir dosyası vardır. İşle ilgili bir dosya, eşle ilgili bir dosya, aletlerle ilgili bir dosya. Erkeklerin birinci ve en önemli kuralı şudur: Dosyalar asla birbirine değmeyecek. Bir kadının beyni ise geniş bir masa gibidir. Dosyaları birbiriyle […]

Black Friday geldi geçti, peki bize ne?

Black Friday geldi geçti, peki bize ne? Her yıl bu dönemlerde haberlerde mutlaka izleriz, Amerika’da alışveriş merkezlerinde teknoloji marketlerin önünde kuyruğa girmiş, portatif sandalyelerde mağazalar açılana kadar nöbet tutan, mağaza içinde alt alta üst üste savaşır gibi alışveriş yapan çılgın görüntüleri. Peki acaba her yıl yavaş yavaş bize doğru mu geliyor Black Friday kasırgası? Dün […]

Kadınlar Neden Satın Alır? Paco Underhill

“…Dünyadaki her kadın kendisi için ve elbette, diğer kadınlar için güzel görünmek istediğini bilir…” Aranızda kadınların erkekler için güzel görünmek istediğini düşüneniniz var mıydı zaten? Paco Underhill “Kadınlar Neden Satın Alır?” kitabında, kadınların sosyo-ekonomik gelişiminin, evlerin mutfağından banyosuna kadar nasıl bir evrim geçirmesine sebep olduğundan başlıyor; otellerin, kadınların ihtiyaçlarını dikkate alarak nasıl yeniden düzenlenmesi gerektiği […]

Sadık Erkekler, Sadık Müşteriler, Marka Sadakati ve Daha Bir Sürü Şey

Marka Sadakati (Brand Loyalty) ile ilgili bu yazıma geçen hafta tanıttığım kitap olan Stratejik Marka Yönetimi (Uğur Batı, BrandAge Yayınları)’nden bir parçacık alarak başlıyorum.Çok eğlenceli değil mi?Sadakatsiz erkeklerin IQ’ları daha düşükmüş. Erkekler zekaları arttıkça sadakate ve bağlı olmaya, daha az zeki erkeklerden daha fazla değer verme eğilimindelermiş. Good news! Hiçbir kadın, partnerinin yarım akıllı olduğunu […]

Sahiden, pazarlama görüntümüzü nasıl değiştirdi? Mark Tungate anlatsın.

Güzelliğime Kim Karar Veriyor? “Pazarlama bizi değiştirdi. Güzelliğin giderek daha da zor beğenilen şablonuna ayak uyduramadığımızın ve bağlantı kurmakta zorlandığımızın farkında olmamızı sağladı. (Mark Tungate)” Diye başlıyor kitap. Kitap değil adeta bir oyuncak. İçinde rujlar, ojeler, anti ageing’ler, bb cream’ler var. İçinde MAC var, Clinique var, La Prairie var, Shiseido var, Nars var, Chanel No.5 […]

Beynimizde satın alma düğmesi mi var? – Neuro Marketing

Ve yine “satın alma kararlarımızı neler tetikliyor”un çözümünü açıklıyorum: Neuromarketing (Patrick Renvoisé ve Christophe Morin). Baştan anlaşalım, ben satış teknikleri, satış taktikleri temalı kitaplardan pek hoşlanmıyorum. Evde kimileri özgür irademle alınmış, kimileri dergi promosyonu olarak içeri sızmış bu tarz kitaplar var. Neuro Marketing de aslında bu amaca hizmet eden bir kitap, ancak bakış açısı ve […]

‘Satın alma’ bilim oldu! Buyology – Martin Lindstrom

Neden satın alıyoruz soruları havada uçuşmaya devam ediyor. Üniversitede okutulan bütün o Kotler ve Keller ders kitapları ana yemekse Martin Lindstrom’un Buyology’si de sonrasında servis edilen çikolatalı cheesecake olduğu için servisi geciktirmek istemedim. Neden mi? Martin Lindstrom FMRI çalışmaları yapıyor. Çok kabaca anlatıyorum, insanların herhangi bir şeyi satın almadaki görünen sebeplerinin yanında beyin dalgalarını inceleyerek duygularının aslında […]