Müzakere Oyunları

BATNA, ZOPA ve sonuç alıcı müzakere kavramlarını blogumdan hatırlıyor musunuz? 2014 yılının Ağustos ayındaki yazımda bahsetmiştim. “Bu konuyu biraz daha detaylıca tekrar gündeme almalı” diye düşünürken Dr. Hakan Karabacak’ın kitabı imdadıma yetişti. Peki, Dr. Karabacak isminin blogumda daha önceden geçtiğini hatırlıyor musunuz? Evet, Strateji Oyunları kitabını burada tanıtmıştım. Kendi reklamımı yeteri kadar yaptım mı? Hayır, yapmadım. […]

Batna, Zopa ve Sonuç Alıcı Müzakere

Eğer sizin de Batna ve Zopa’yı ilk duyduğunuzda aklınıza gelen şey Tom ve Jerry, Rivkin ve Sutherland, ya da Söğüt ve Domaniç oluyorsa bu kitabı dönüp dönüp okuyun derim: Sonuç Alıcı Müzakere (Harvard Business School Press, Optimist Yayınları) Eğer meslek hayatınız müzakereler üzerine kurulu, ve hayatınız karşı tarafın Batna’sını tartmakla geçiyorsa, yine bu kitabı dönüp […]