Üçkağıtçıyız Hepimiz. Dan Ariely Anlatsın Size.

Evet, doğruyu söylemek gerekirse Dan Ariely’e bayılıyorum, ve kitaplarını okudukça okuyasım geliyor! The (Honest) Truth About Dishonesty, benim favori kitabım oldu (ve tabii ki başucu kitabım ;)) İçeride neler var? Özetle, Dan Ariely diyor ki: “Bir yandan kendimizi dürüst, mükemmel insanlar olarak görürüz ve aynaya baktığımızda kendimizi iyi hissetmek isteriz. Diğer taraftan da “aldatmak”tan faydalanmak […]

Sahiden, pazarlama görüntümüzü nasıl değiştirdi? Mark Tungate anlatsın.

Güzelliğime Kim Karar Veriyor? “Pazarlama bizi değiştirdi. Güzelliğin giderek daha da zor beğenilen şablonuna ayak uyduramadığımızın ve bağlantı kurmakta zorlandığımızın farkında olmamızı sağladı. (Mark Tungate)” Diye başlıyor kitap. Kitap değil adeta bir oyuncak. İçinde rujlar, ojeler, anti ageing’ler, bb cream’ler var. İçinde MAC var, Clinique var, La Prairie var, Shiseido var, Nars var, Chanel No.5 […]

Beynimizde satın alma düğmesi mi var? – Neuro Marketing

Ve yine “satın alma kararlarımızı neler tetikliyor”un çözümünü açıklıyorum: Neuromarketing (Patrick Renvoisé ve Christophe Morin). Baştan anlaşalım, ben satış teknikleri, satış taktikleri temalı kitaplardan pek hoşlanmıyorum. Evde kimileri özgür irademle alınmış, kimileri dergi promosyonu olarak içeri sızmış bu tarz kitaplar var. Neuro Marketing de aslında bu amaca hizmet eden bir kitap, ancak bakış açısı ve […]

Nakitten Uzaklaştıkça Hırsızlığa mı Yaklaşıyoruz? – Dan Ariely: Akıldışı Ama Öngörülebilir

Ve huzurlarınızda yine Dan Ariely! Başlığım da 13 bölümlük Predictably Irrational kitabının 12. bölümünden çok çarpıcı bir araştırmanın sonucu… Nakit paradan uzaklaştıkça hırsızlığa (hadi biraz daha hafifletelim, ‘yürütmeye’ diyelim) olan eğilimimiz artıyor mu gerçekten? Şöyle düşünün: ofisinizdeki kalem ya da defterleri evinize taşıdığınız oluyor mu? Peki muhasebeden bir beş lira aşırdığınız oluyor mu? (Oluyorsa eyvah). […]

‘Satın alma’ bilim oldu! Buyology – Martin Lindstrom

Neden satın alıyoruz soruları havada uçuşmaya devam ediyor. Üniversitede okutulan bütün o Kotler ve Keller ders kitapları ana yemekse Martin Lindstrom’un Buyology’si de sonrasında servis edilen çikolatalı cheesecake olduğu için servisi geciktirmek istemedim. Neden mi? Martin Lindstrom FMRI çalışmaları yapıyor. Çok kabaca anlatıyorum, insanların herhangi bir şeyi satın almadaki görünen sebeplerinin yanında beyin dalgalarını inceleyerek duygularının aslında […]

Dan Ariely – Akıldışının Mantığı

Günlük hayattan çarpıcı örnekler bulabildiğim kitapları çok seviyorum. İşte en güzel örnek: Dan Ariely’nin “Akıldışının Mantığı” kitabı. Eğer TEDkonuşmalarını takip eden biriyseniz mutlaka Ariely’nin en az bir konuşması ilginizi çekmiştir ve onu seyretmişsinizdir diye düşünüyorum. Bu kitapta o konuşmaların çoğu var. Hatta önce TED videosunu izleyip sonra kitabı elinize alırsanız Dan Ariely sizin üniversitedeki favori […]

Neden Satın Alırız? Paco Underhill

Hakikaten, neden satın alırız? Üniversitedeyken de master yaparken de en sevdiğim ders Consumer Behavior idi; gizemli, keşfedilmeye açık, bir o kadar da aleni gerçekleri olan bir dal. Paco Underhill’in bu kitabına da o yüzden bayıldım.Paco Underhill ne anlatmış?Okurken aklım sık sık Malcolm Gladwell’e takıldı, sanki onun kitaplarını okuyormuşum hissine kapıldım. Belki de bundan bir önce […]